没有厂房，没有成群的工人，没有机器设备——这是服装企业吗？
没错！
作为采取“轻资产”模式的服装企业，诺奇股份有限公司将制造环节完全外包，仅保留研发、设计、终端销售等核心环节。近三年来，公司销售额年均增幅保持在30%以上，这在行业低迷大背景下倍显珍贵。
近日，记者来到位于泉州的诺奇公司，对话总裁丁辉，探寻该企业的“轻资产”之路。
“自愿被淘汰”
早年，诺奇也靠工厂起家。
1990年前后，泉州鞋服业蓬勃兴起。在这股潮流中，丁辉跟家人凑了钱，办厂生产服装。很快，工厂员工就从10多人发展到100多人。
然而，1998年，亚洲金融风暴袭来。订单坠落式下滑，诺奇备受冲击。丁辉陷入反思：“生产的产品再好，价格再实惠，如果没有销售渠道，企业还是处于被动状态。”
1999年，丁辉放弃工厂，转做服装零售——在家乡晋江陈埭镇开了一家不起眼的服装店，主营各种品牌的男士服饰。“在那场金融风暴中，我们实际上是自愿被淘汰，再另选一条新路。”丁辉说，“100多人的工厂，年产值才1000多万元；而那时，一家零售店年营业收入就有300多万元。”
后来，丁辉又将服装店改名为“诺奇时装平价行”，推出“平价时装”的理念。让他意想不到的是，这家面积仅70多平方米的服装店，一年下来，竟取得了500万元的销售业绩。
从此，诺奇越来越火。
2001年，诺奇晋江青阳店开业，诺奇正式以“诺奇时装连锁”打入市场；2003年，福州、厦门、惠安等地专卖店相继开业；2006年，省内市场占有率大幅提升；随后，诺奇开始大幅拓展省外市场，安徽、广东、江西、浙江、湖南、上海、河南、山东……诺奇在中国版图上的覆盖范围越来越广。
专心做买手
2000年前后，全国没有几家服装零售商有搭配、陈列的概念，有的店只卖上衣，有的店只卖裤子。丁辉开始新的尝试——将各地采购来的不同款式不同品类的服饰，根据定位和风格整合搭配、陈列，形成一盘货。
“我们就是专业服装买手。”丁辉说。
2001年之后，受中国加入WTO重大利好的刺激，各地纷纷加大服装产能，以往服装行业供不应求的局面出现逆转。丁辉愈发明白销售渠道的重要性，在其带领下，诺奇开始全方位地做生产制造以外的事情。
“实行‘轻资产’模式后，别人排长队等我们下订单，我们很容易找到优质的贴牌制造商，完全不必担心制造环节。”丁辉说，“更重要的是，我们可集中精力做研发、设计、品牌和销售，致力于利润更丰厚的‘微笑曲线’两端。”
2009年初，丁辉又有新动作——将诺奇的设计师和优秀终端销售人员结合起来，培养核心买手团队。诺奇既可自己设计，再交付贴牌厂商生产，也可由核心买手团队直接向贴牌厂商提出商品企划方向，让厂商围绕企划要求开发生产商品。
如今，诺奇全方位整合研发、设计、商业企划等核心环节，而将生产全盘交给全国各地近百家核心供应商，包括石狮的夹克生产商，广东的T恤生产商，浙江的西装、皮革、毛衫生产商……每一个品类，都放到产业集群优势突出的地方生产。诺奇每年都有3000多个款色上市，平均每天近10个款色。
数据实时通
“一开始，诺奇从各地的服装批发市场组货来卖，是一个销售多品牌的服装零售商。2007年，诺奇开始销售自有品牌的服装，并逐渐形成商品企划、设计、生产、销售一体化控制管理的模式，就是SPA模式。”丁辉说。
SPA模式，被认为是国际服装业最先进的商业模式，西班牙Zara、瑞典H＆M、日本优依库等国际成功时尚品牌均采用此模式。丁辉认为，诺奇要取得突破性发展，不应完全照搬，必须创新这一模式。
在销售领域，与一般服装品牌普遍执行的省、市分级代理制不同，诺奇对全国所有门店实行直营管理。在丁辉看来，这样做有两个好处：一是可降低流通成本；二是有利于快速应变，有效控制产品的库存风险。
“当顾客在诺奇门店购买商品时，信息会及时传到公司的产品研发、商品采购、销售管理、物流仓储、电子商务人员和生产厂商。”丁辉介绍，公司实施信息化供应链管理，整条供应链实时共享终端市场的销售和库存信息，为商品调配、追单、追款及生产提供决策依据，从而提高产品在“需求—开发—供应”上的速度，“诺奇商品从设计到上架最快只需3周”。
在诺奇总部大楼营销数据管理中心，记者看到，来自全国数百家销售门店的销售数据在此汇总、即时更新，数位数据分析师紧盯数据变化，第一时间发出指令。
据悉，诺奇“顾客数据库营销”已被美国西北大学作为案例编入EMBA教材，还入选了“哈佛案例库”。
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【轻资产】用有限资产，获取最大收益，是所有企业追求的最高境界。在经济迅猛发展的当下，变“轻”，不仅是一种选择，也是一种必然。在“轻资产”模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，将非核心业务外包出去。“轻资产”运营是以价值为驱动的资本战略，可降低资本投入，提高资本回报率。
【买手】买手往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和订单，不停和各种供应商联系，并组织货源，满足消费者不同的需求。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，具有货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
【SPA模式】即自有品牌专业零售商经营模式，是1986年由美国服装巨头GAP公司在公司年度报告中为定义公司新业务体制而提出的，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。（稿件来源：中国服装网）
