格瑞时尚精英教育厦门站设计总监和高级买手研修班【时尚消费心理】课程于本月29、30日在龙山文化创意园再度开启时尚教育新篇章，此次主讲导师是伦敦中央圣马丁副院长Barbara Bell(芭芭拉·贝尔)携带品牌体验营销规划专家Eva Schwarz(伊娃·施瓦尔茨)。她是品牌体验学专家，在零售品牌和零售体验领域尤为突出。作为全球品牌咨询顾问，她专攻于品牌重新规划并且成功在各行各业中带领与造就了许多的品牌，着重在顾客与零售体验方面。

现在；让我们跟随照片中的场景，一起去品鉴这门时尚课程中的部分精彩知识点吧。

为什么要学习消费者心理学

消费者心理学是市场营销成功的关键

消费者行为 (Buyer Behaviour)

消费者与买家的区别:买家主要指集团,组织. 消费者主要是指个人

①三种消费者类型

61%平均水平(unconficted)

24%小于平均水平（tightwads）这是最难去改变他们消费习惯的类型

15%达到消费痛点和消费承受点。 脑科学家研究发现人类在花钱消费

②买家的行为模式

GROUP TASK:让学员列举在中国市场比较流行的高阶产品但非奢侈品，例如ZARA 等

③文化对时尚的影响

文化是一个社会的性格，长期生活在一种文化中，就会习惯性的思维，然后会比较难理解和想象别的文化，全球经济大背景下，文化是市场营销瘦腰考虑的问题，细小的不同就会带来巨大的差异。

（1） GROUP TASK: 分成五组讨论一下四个问题：

你会如何诠释中国文化？

你会用什么词语来形容中国文化

你是怎么知道这就是中国文化？如何会有这样的印象的？

作为中国文化的一份子，你是如何学习这种文化的？

（2） 不同的文化惯例

比如女性需不需要工作

社会惯例 比如：不同的打招呼方式 根据个人喜好

中国酒桌特殊惯例：敬酒

（3） 文化可以帮助你分辨消费者特征，包括主流文化和亚文化

更好的了解肢体语言，在市场的营销中可以使用象征性的标志。比如：使用“龙”的标志

（4） 语言惯例

（5） GAP 品牌

1969的美国，人民生活很快乐 很嬉皮式的生活方式，次品牌在当时的美国卖的非常好， 而在中国卖的很不好，因为那时候的中国人民生活在处于艰难时期。所以相同的品牌在某个国家区域是爆款，而在另一个国家区域则可能卖的很不好。

（6） GROUP TASK：culture values

做问卷调查选择出终端价值观和工具价值观中大家选择最多的前三项分别是：

终端价值观： 健康（health） 家庭安全 （family health） 自由独立（freedom）

工具价值观：

有责任的，可靠信得过的responsible

独立，自给自足 自力更生的 freedom

爱：充满深情温柔的 Love

（7） GROUP TASK:FASHION VALUE

从杂志中选择两个你最喜欢的品牌，并诠释其品牌的价值观，并把所展现的价值观写上去，贴于墙上分别诠释并让全体学员讨论（品牌展现态度，通过态度来研究消费者行为）

同时，30号晚上由思明区政府与海峡两岸龙山文化创意园共同主办；格瑞集团•格瑞闽通承办的"另类风潮 玩转时尚"研修沙龙活动云集各界时尚群英、汇聚龙山文化创意园！共同鉴赏来自伦敦艺术大学-中央圣马丁艺术与设计学院的文化理念与时尚魅力！

当晚，厦门市海峡两岸龙山文化创意产业有限公司董事长、厦门鼓浪屿旅游投资集团副总经理张宏勋先生对此次沙龙致辞

同时；中国粤港澳服装服饰商会副会长，广东时尚创意促进会会长，格瑞纵横国际集团发展有限公司总裁陈英女士也为此次沙龙作了重要讲话。

此次沙龙的讲师是英国伦敦中央圣马丁学院副院长Barbara Bell(芭芭拉•贝尔）与品牌体验营销规划专家Eva Schwarz(伊娃·施瓦尔茨)。为厦门时尚群英分享欧洲流行趋势。传递欧洲时尚元素！同时将把圣马丁元素融汇中国时尚界中。

伦敦艺术大学品牌体验营销规划专家

Eva Schwarz(伊娃.施瓦尔茨）

时尚是世界通用的语言，创意是世界握手的名片。在未来厦门时尚产业中，有了圣马丁元素的参与与融合。龙山文化创意园、携手格瑞集团，必将谱写出时尚新篇章。(源自：格瑞时尚）