广东是服装业发展的沃土，但要在这片沃土中坚持下来的服装设计师，必须付出很多努力，知名服装设计师林姿含就是其中之一。
林姿含中国十佳设计师、中国服装设计界十大领袖、中国服装艺术委员会委员、广东服装设计师协会会员、中国众多服装院校客座教授。
籍贯：辽宁
毕业时间、院校：1993年毕业于辽东学院服装工程系
创业宗旨：“设计改变中国，设计令中国更受尊重”、“重要的不是钱，是做这个事情的意义，这也是一种社会责任。”
个人成就：曾获得“当代名师勋章”、“华人杰出名师勋章”、“时尚杰出贡献奖”、“时尚杰出成就奖”、“最佳女装设计品牌奖”、“特别贡献奖”、“最佳引领时尚人物”、“共和国经济建设功勋人物奖章”等100多项荣誉。2008年参与奥运会服装设计制作；2009年成为第16届亚运会火炬传递服装设计亚组委特邀专家评审。并成为世界超级模特环球大赛的终身评委及众多品牌的指定设计顾问。
林姿含在个人时装秀之后开心地接过祝贺的鲜花。
作为国内服装业的聚集发源地，广东拥有众多闻名遐迩的品牌，也聚集了很多优秀的设计师，但要在这片沃土上开出美丽的花朵，却并不是那么容易的事情。
一位业内人士告诉记者，尽管每年都有一大批服装设计专业的学生从各大院校毕业，但五年之内能坚持下来的不超过10%，而这10%中，也不全是做设计，他们有的回到高校做教授，有的给一些服装企业做设计顾问，只有一部分从事设计师。事实上这个外人看似神秘光鲜的职业，其实能够成名绝不容易。
并不冷峻的“女强人”
在见到林姿含以前，对她的印象多来自于网络。从学校里的“模范生”到后来的中国十佳设计师，再到如今的创业先驱，又加上出身东北，林姿含很容易被未谋面的人划入“女强人”的行列。在很多资料图片里，林姿含都是微侧着脸，带着几乎微不可见的笑意，配上那副增添了几分冷峻气息的眼镜，给人的感觉似乎很“酷”，但真正接触下来，才知道她是个很有亲和力的人，并非旁人想象中那样的“铁娘子”。
“我脸3/4这个角度是最好看的。”一边拍摄着专题所需的照片，林姿含一边跟记者打趣。在接待室柔和的灯光下，这位一般人印象中的“女强人”少了几分强势，多了几分温婉。
每个会做一点手工的女孩子可能都有过当服装设计师的梦想，但在林姿含还小的时候，中国还没有很清晰的“设计师”概念，但小小的她却喜欢上“捣腾”做衣服自己穿。到了报读大学时，林姿含也遵从了自己的兴趣爱好，报读了服装设计专业，家人对她也很理解，没有逼迫她报考家人所希望的医学院。
上了大学，有了老师的专业指导之后，本来就天赋异禀的林姿含可以说是突飞猛进，年年拿一等奖学金的林姿含是老师眼中的模范生，所以当她毕业的时候，连校长也极力挽留她留校任教。走上教坛也是服装设计专业的学生毕业后的重要出路之一，而且收入相对比较稳定，但当时怀揣着梦想的林姿含觉得去企业发展空间比较大，还是毫不犹豫地放弃了这个机会，选择回到家乡大连一家外资企业做自己喜欢的服装设计师工作。
有才华 终会遇上“伯乐”
在林姿含的办公室里，陈列台井然有序地摆放着她的各种荣誉奖章。然而这样一位获得过无数荣誉的优秀设计师，在刚刚大学毕业时也拿过每个月400元的工资，而当时的普通车工工资都有2000元。
“当时感觉很不平衡，极度不平衡，就觉得自己读了几年大学，毕业后到手的报酬居然还没有车工高。”正因为这样的“不平衡”，林姿含决心独闯异乡，而她还是非常幸运的，因为作为一匹有潜力的“千里马”，她及时地遇到了“伯乐”，也获得了机会。
“当时我一个朋友介绍我到广东，我想广东这边的土壤比较好，于是就来了，”林姿含说，“那个时候中国品牌还非常少，而我来了广东这家港资企业后，一周内就出了两个爆款。”
所谓的“爆款”，就是畅销款。林姿含当时设计的那两件衣服“爆”到什么程度？“快递公司刚把几箱衣服送到北方的商场，价格牌都还没打，拿出来第一件就被顾客看到了，顾客马上问这个多少钱，营业员才赶紧打电话问要卖多少钱。就这样你一件、我一件，这几包衣服还没有上柜就抢空了。”
靠两个畅销款一炮而红后，林姿含终于获得了自己应得的待遇：“一个月之内，老板就给我的工资翻了两倍。我当时的待遇比职位最高的厂长还要高，我的工资是分两部分发的：工资表上一部分，老板私下再给我一部分现金。”
为梦想，选择艰难创业之路
当林姿含在业内打响名堂，产品也在市场上大受欢迎之时，她其实已经熬过了作为一名服装设计师最难的阶段。随着她的名气越来越大，获奖越来越多，她的经济收入也是水涨船高。
对她来说，比较轻松的道路应该是担任品牌的设计顾问——只需要帮忙把握大方向，轻轻松松就能入账数十万，甚至过百万。然而，林姿含没有因此停下自己的脚步，而是开始有了更远大的策划。
“2000年的时候，中国很多企业面临着创品牌的难题，因为过去的廉价产品路线已经行不通了，但要在中国做高端，市场又还不成熟，这样继续下去，企业很难生存，要寻求出路，只能创品牌。但他们又不知道怎么做，他们很需要这方面的帮助。我在国外留学过，回国后对中国本土市场也非常了解，我觉得我的经验、能力和眼界已经具备了服务企业、给他们提供专业指导的条件。”
就这样，林姿含创立了广州市珈钰服装设计公司，开始了自己的创业之路。她以“设计改变中国，设计令中国更受尊重”为宗旨，却并不指望着创业能给她带来更大的经济收益。“重要的不是钱，是做这个事情的意义，这也是一种社会责任。”
但实际上，林姿含是在拿自己优秀设计师的资本做一场“豪赌”：因为就一般情况下，一名优秀的设计师很难同时成为一名优秀的商人，因为服装设计和经商完全是两码事。这场“冒险”，从一开始就埋下了艰难的伏笔。
“作为设计师，我对款式开发、面料使用这些非常在行，但对公司的经营和管理可以说是一窍不通。公司刚创立，第一批员工到位，我面对着这三五个人，甚至都不知道怎么给他们分工、下达任务，当时我真的觉得非常郁闷。”其后资金、经营……难关一道接一道。
熬过头三年的艰辛，林姿含的公司慢慢上了正轨，她也陆陆续续培养了很多人才，分轻了自己肩上的重担。艰苦的创业终于换来了光辉的成熟，近年她陆续获得了中国十佳设计师、中国服装设计界十大领袖、中国服装艺术委员会委员、中国众多服装院校客座教授等荣誉及职务。
打造“本伊” 填补市场空白
珈钰的前台旁边是服装室，里面摆满了活动货架，上面琳琅满目挂满了各式各样的衣服，当中最多的是林姿含正在精心培育的“本伊（BEEG）”。该品牌主打的是都市时尚女装，面向的群体是成功女性、高级白领等经济独立又有性格思想的人群。虽然主要是面向中年人，但款式丝毫不显老气，反而是柔媚中透露出青春的气息。
“我们主打的是中年人的版型，年轻人的款式，这也是如今市场上的一块空缺。市面上中年人的服装其实非常少，要不就是款式非常老气，年轻一点的款式又没有适合她们的版型。本伊的几个关键词是品质、品位、时尚、帅气，既年轻又有内涵。”因为面向群体是有经济实力的女性，该品牌的定位也是中高档，秋冬装的价格在1000~5000元之间，而像裘皮大衣之类则要上万。
与“本伊”的合作，林姿含称之为“品牌托管”。“这也算是我做设计服务这么多年提出来的一个新模式，算是我个人的首创。我们帮企业推品牌、运营品牌，促进它的转型升级，让它从单纯的加工型企业升级为做品牌。我经常跟团队讲，这个模式的成败非常关键，一旦失败，我们影响的不单是投资人和团队的信心，更多影响的是当地的产业集群，甚至全国加工型产业集群的人的信心。”
正因为如此，林姿含全身心都扑在了“本伊”上，似乎又回复了创业之初的那种忙碌。不过，现在她的忙碌可能少了几分当年的挣扎。
截止到记者发稿的时候，这场“本伊”的秋冬装订货会已经如期在增城的凤凰城酒店举办，在模特走秀展示结束后，一身艳丽红衣的林姿含走上T台谢幕，迎接她的是如潮的掌声和接踵而至的花束。这一刻的万千宠爱，还有随之而来的如潮好评，或许就是对她此前的辛劳最好的回报。
（黄莺 邓菲菲 陆明杰）
