毛呢大衣，以其自身挺括的材质与贴身利落的裁剪，成为很多女性冬季着装的百搭王牌。但有服装制造业的资深人士认为：毛呢大衣的设计、生产是整个服装制造业中要求最高的品类之一，它的版型设计、面料选择、工艺流程、质量监控等都有别于一般的时装生产，所以不是每一家服装工厂都愿意生产呢大衣。但在旭晟公司的采访中，总经理王曦晨女士非常自信地告诉我们一个梦想：她要集十几年外贸贴牌的经验，做中国最好的女装呢大衣生产基地！
记者：请您介绍一下旭晟的发展历程。
王总：1999年我开始自己创业，可以说是旭晟开始萌芽的时间，当时在广州海珠区设立生产工厂，属于独资企业，主要是从事外贸加工贴牌业务，能充分满足中高档女装的高质量以及精准的上货时限要求。
旭晟服装有限公司正式成立是在2006年，并且迁移至番禺。因为以前做外贸的多年经验积累，发现独资企业并不适合我们的发展，所以把原有的生产基地清算之后再重新注册了合资企业，命名旭晟。经过多年的厉兵秣马，旭晟拥有了超过3000㎡的办公楼，也配备了现代化的办公设施，引进了先进的生产设备与科学的管理体系，同时铸造了一支高效精干的设计研发、生产管理队伍，建立了全方位的服务体系。
记者：旭晟成立之后，在经营思路与管理制度方面进行了哪些调整？
王总：其实在业务上并没有多大的转变，最大的转变是在公司内部管理上做了很多的调整，从而使得管理结构逐渐明确，发展目标也更加清晰了。我们重新调整后，还特别聘请香港的设计顾问进行产品的开发项目，专注于时尚女装的设计与研发，并从外贸逐渐转为内销，把旭晟的业务重新定位。而去年（2013年）我们又再次进行了公司规划的调整，明确了贴牌业务以呢子大衣为主要开发品类，设计、开发资源也有所侧重，目标是做精做专，从而打造女装呢子大衣生产的龙头企业。
记者：贵公司的贴牌业务在哪方面是有别于传统呢？
王总：其实就是开发。以前广州白马、深圳等批发都出现同类型的贴牌形式，但是在生产质量控制上相对弱一些。而我们是外贸出身的，积累了多年经验，并且有专业的技术团队和强大的生产技术力量，管理流程完善、规范，结合现在市场上的贴牌需求和我们旭晟的开发投入，我们相比于传统的生产基地、设计师工作室或者服装批发地更有专业的流程，生产能力，技术更为强大，加上我是设计专业的，这样多方面结合起来，我们相对来说优势是很大的。
记者：旭晟的合作客户有哪些？主要是什么优势能吸引客户合作呢？
王总：国际知名的“VERACE JEANS”、“ELLE”、“BYBLOS”, 国内的“生活在左”等品牌是我们比较重要的合作伙伴，说到优势，我们的设计是一方面，而生产管理也是很重要的原因。我们曾经多年与欧洲人做生意，外国人以前的外贸加工项目条件是非常清晰并严厉的。从开始就把所有要求明确地列出来，我们多年的跟单习惯就是必须资料明确，条理清晰，各部门对接完整。我们从产品设计、面辅料开发、技术标准到生产制造、成品服务等整个流程，都有专业人员与客户进行专业服务，保证问题的高效处理。同时，我们拥有很多专业的、长期合作的供应商和加工厂客户，优质灵活的资源整合也为客户提供高品质的产品以及完善到位的服务提供了保障。这些管理经验决定了我们货品的高品质和准货期，就是这些吸引了我们的客户。
记者：现在旭晟的业务量是外贸多还是内贸多？旭晟现在是以呢大衣为主，那么旭晟的呢大衣相对来说比其他工厂的有什么优势？
王总：现在旭晟的外贸单和国内单比重是各占一半的。做呢大衣本来就是我们的强项，呢大衣的版型、工艺还有质量都需要有比较专业的技术支持，我们有这样的技术含量，而且从呢大衣面料的了解到开发生产技术我们都可以做到最专业。旭晟在设计方面的人才，内部有4位，外聘的设计顾问有2位，并且也从香港聘请了双面呢专业的设计顾问人才。
记者：对于呢大衣这一方面的未来有什么预想吗？对于旭晟的未来，您有什么具体规划吗？
王总：首先我们从开发入手，冬季的新品开发我们就侧重于呢大衣。开发方面我们做了两条个系列：一是以快时尚为主，紧跟潮流。二是以高端为主，高要求高质量。广东的品牌很多，冬季产品中对呢大衣的需求量也很大，这是我们重要的客户资源。另一方面就是省外的客户资源，外省的贴牌代理也许是服装市场的一个发展趋势。而现在我们旭晟的目标就是主要以呢大衣为主，准确把握市场需求信息，设计研发真正市场需要的呢大衣，创造需求，在设计思路、设计理念，包括面料、工艺等方面做持续的创造。而在生产上，在运作模式上，我们都希望不断学习，不断完善，做到最精最专，成为行业当中的领军者。我们的愿景就是想做最专业的服装生产供应链服务提供商。希望在大家的共同努力下，使旭晟成为呢大衣领域中设计水平最高，生产能力最强，开发技术最专业的服装企业。将来当客户想到做呢大衣，就想到我们旭晟服装是最值得信赖的。
非常感谢旭晟服装公司王总为我们浅谈一个有别于传统OEM模式下的企业如何成功立足于服装市场。集设计、开发、生产于一体并经验丰富、技术成熟、品质优良、规模强大的服装生产企业在我国也许还是弥足珍贵的，为实现我国服装产业的持续发展，我们必须高瞻远瞩，不断明确企业方向、突破自身价值、强大内部结构、完善管理制度，才足以在市场立于不败之地。 转自[迅赢服装报]
